本报通讯员 朱聪
“老吴，买2斤茶叶，自己家里喝的。”
“老吴，今天采的茶叶多钱一斤收？”
“老吴，帮我炒10斤茶。”
……
4月20日傍晚，西乡县桑园镇北沟村一间茶厂门口排起了长队，身背茶篓的村民你一言我一语吆喝着。
“都别急，一个一个来，我都记着了！”屋内传来“老吴”爽快地答应声。厂房里机器“轰轰”作响，架子上一袋袋装好的鲜茶码放整齐，一旁的工作人员忙着称斤装盒，“叮咚叮咚”不停地电脑订单声催得“老吴”满头大汗。
村民们口中的“老吴”，名叫吴才明，是西乡县桑园镇北沟村党支部书记，也是茶厂负责人。在村民眼中，他凭借一己之力，不仅让茶叶这个当地原本已经凋零的产业“活”了起来，还带动了全镇茶产业重新走上高质量发展之路。
回忆起发展之路，吴才明眼圈泛红。早些年，北沟村是典型的“空壳村”，村内土地闲置、产业单一，村民靠天吃饭，许多年轻一代忍受不了纷纷外出谋生，村里的发展长期处于停滞。2015年，吴才明上任村党支部书记，“发展什么、如何发展、怎么让村民增收？”等一系列问题，就成了他必须攻克的难关。
起初，吴才明也没有什么思路，他用几个月的时间跑遍了北沟村的每一片土地，当见到村内多处茶园杂草丛生时，本就是老茶农的他心里非常不是滋味。“为什么好多茶园都荒了？村里其他茶园发展得如何？”吴才明带着问题，骑上摩托车，前往全镇所有茶园进行调研。经分析，他发现当地虽适合种茶，但管理粗放、无加工能力等因素是制约茶产业发展的主要问题。心中有底后，经多番考察，吴才明召集村两委干部，主动表态愿意自掏腰包建设茶厂，通过个人示范引领带动群众发展，一步步把茶产业做强做大，将村里已近衰落的茶产业“重拾”起来。
说干就干，翻出家里仅有的8万元，又通过向亲戚朋友借钱、银行贷款等手段，自筹46万元全部投入到茶厂建设。白天忙完工作，晚上就到朋友茶厂学习炒茶技术，那段时间几乎没有休息时间，常挂着黑眼圈的他常被村民逗趣为“熊猫支书”。
历时一年时间，吴才明投建的茶厂正式生产，在当时是村里首个规模化茶厂，当季他便雇用了15名村民进厂帮忙。随着茶叶采摘高潮期到来，吴才明承包的50亩茶园产量已供不应求，于是他以两倍收购价奔走邻里，帮助茶农“清库存”。消息一传十、十传百，茶农们奔走相告，上午采了鲜叶下午就扛到吴才明的茶厂排队出售。那些天，茶厂日交易鲜叶3000斤以上，第一年就消化了全镇三分之二的鲜叶量。
吴才明的茶厂以制作仙毫、炒青为主，其中仙毫市场价平均400元一斤。市场价虽好，可卖不出去还是白搭。西乡县产茶的地区很多，北沟村毫无竞争优势。望着满库的茶叶，吴才明明白，如果打不开销路，茶产业就发展不起来。一次帮儿子取快递时，吴才明盯着快递包装思考了许久。“现在电商这么发达，能否借这个渠道打通销路？”
打定主意后，吴才明立马在县城报了电脑培训班，每天下班后就去上课，回来后又接着学习网络销售技巧。经过一个月的学习，吴才明搭建起了自己的电商平台，不仅售茶，还配有茶叶采摘、炒制过程、泡制技巧等教程。别出心裁的内容设计，让他在平台脱颖而出，短短三个月时间，网络销售额达11万元，售出的茶叶卖向全国各地。由于茶叶品质好、口感佳、价格合适，几年来已经有一批稳定客源。“现在销售渠道主要有电商平台、回头客预订和零售批发，近几年每年毛收入都在50万元左右。”吴才明笑着说道。
收益越来越好，周边村组看见了，都跑来学习取经，一个个曾经荒废的茶园又冒出了绿叶。在吴才明的示范带动下，桑园镇原本衰落的茶产业，如今一跃成为当地富民增收的主导产业，近两年嗅到商机的企业主们纷纷前来落户发展，一个个新建茶厂如雨后春笋般拔地而起。眼下，全镇茶叶发展规模已达2万亩，茶农收入连年增加。“企业多了竞争大了是好事，能提高本地茶叶品质，还能带动更多群众。下一步我打算多购买几台机器，再把网络直播带货学会，继续拓宽销售渠道，打造属于我们自己的品牌，争取带动更多群众增收致富。”吴才明在谈起以后想法时，信心满满地说道。